Réussir vos négociations en Chine

Réussir vos négociations en Chine: "

Auteur (s): Marc Meynardi

Rubrique: Marketing - Publicité

Publié: 14/04/2011

Edition: AFNOR

Nbre de pages: 166

Corps:

Véritable outil pratique pour les négociateurs et managers, ce guide présente la Chine dans sa grande complexité et les techniques pour approcher sans difficultés particulières toutes ses promesses. De nombreux exemples concrets et des résumés en fin de chapitre en font un ouvrage utile à emmener avec soi et à relire selon les besoins

Négocier en Chine ! Un défi que les chefs d'entreprise et managers français approchent avec une appréhension certaine.

Marc Meynardi situe enfin ce sujet dans son contexte global ! Au travers d'un travail de fond, il vous transmet une synthèse claire, étayée d'exemples collectés auprès de professionnels expérimentés et actifs en Chine. La négociation s'insère dans un milieu d'affaires que l'auteur traite largement. Le lecteur trouvera de précieuses informations d'actualité sur l'entreprise chinoise, l'évolution de la société chinoise, les codes humains dans les affaires, et enfin, la négociation à proprement dit. Cet ouvrage ne livre pas au lecteur de recettes miracles, mais apporte une compréhension de fond. C'est un précieux outil à emporter dans tous vos déplacements en Chine, et à garder à portée de la main à tout instant.

Comme le premier volume de cette série, ce deuxième volume apporte une vision sur l'environnement des affaires en fournissant aussi le bagage culturel indispensable à qui veut réussir en Chine. Les nombreux exemples particulièrement révélateurs, les "tips" fournis par l'auteur vous permettront de mieux comprendre l'environnement d'affaires lié à la négociation.

Sommaire:

• Entreprise, évolution sociale et pratique des affaires en Chine



• Les entreprises en Chine



• Les évolutions de la société chinoise



• Les codes humains dans les affaires



• Négocier en Chine



• Les préparatifs



• L'introduction à la négociation en Chine



• Les techniques liées à la négociation



• La négociation et l'argent



• L'après-négociation : le contrat

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