La force de persuasion

La force de persuasion: "

Auteur (s): Lionel Bellenger

Rubrique: Communication Managériale

Publié: 06/05/2011

Edition: ESF éditeur

Nbre de pages: 224

Corps:

Vous devez négocier, soutenir des projets, obtenir un accord, mobiliser, motiver, infléchir une décision, justifier une réforme, défendre un programme, promouvoir un changement, décrocher un emploi... ? Il n'y a pas de leadership ni d'ascendant, de pouvoir ni d'efficacité sans une bonne capacité à influencer.

Gagner l'adhésion ne va pas de soi. Cela demande du savoir-faire et du tact. En effet, ce qui persuade n'est pas toujours ce que l'on croit.

Pour mieux comprendre à quoi tient la force de persuasion, l'auteur décrit les moyens d'influencer et de convaincre et met l'accent sur :

la nécessité de réintroduire de l'intelligence et de la rigueur dans nos argumentations ;

les effets pervers des ruses de la raison : manipulation, séduction, effets d'annonce ;

l'impact du conditionnement social : intimidation, imitation, contagion des idées.

Chercher à persuader est un acte fort et responsable qui engage et implique. Tenter de convaincre est légitime mais pas n'importe comment ni à n'importe quel prix.

Sommaire:

• Comprendre les enjeux



• Sur les chemins multiples de l'influence et de la persuasion



• Restaurer la part de l'intelligence et de la rigueur dans la persuasion



• Les ressorts de l'influence



• L'aisance relationnelle



• Être une personne d'influence



• Mettre en pratique



• Exercice 1. L'embobineur



• Exercice 2. Le souper



• Exercice 3. Les routiers



• Exercice 4. Controverses



• Exercice 5. Oser affirmer



• Exercice 6. Ce qui persuade, ce qui dissuade



• Exercice 7. Moi, je



• Exercice 8. Le cas BTP



• Exercice 9. Faire adhérer un groupe



• Corrigés des exercices



• Pour aller plus loin



• Programme d'un stage de formation



• Lexique



• Bibliographie

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